Head of Solution Sales

Копировать

Откликнуться на вакансию

О компании: крупная технологическая экосистема, активно развивающая цифровую платформу The Platform, которая служит основой для построения ИТ-решений как внутри компании, так и на внешнем рынке. Платформа включает в себя инфраструктурные и платформенные сервисы (IaaS/PaaS), инструменты для автоматизации, интеграции, AI/ML, хранения и обработки данных, а также сервисы электронной коммерции. Среди клиентов — крупнейшие B2B-компании.

Примеры будущих задач:

Разработка и реализация стратегии вывода платформ на рынок для достижения амбициозных целей по росту выручки в целевом сегменте крупных предприятий и организаций;
Конкурентный анализ, формирование требований рынка для принятия стратегических решений по развитию The Platform;
Формирование отраслевых предложений и бандлов платформ;
Управление командой продавцов решений, ведение операционных ритмов управления продажами, ответственность за прогноз;
Совместная работа с CPO платформ The Platform по формированию рыночного предложения.

Ожидания от кандидата:

Успешный опыт управления продажами: операционные ритмы, планирование, прогноз, мотивация;
Личное участие в крупных сделках по продаже комплексных ИТ-решений;
Развитые коммуникативные навыки и подтверждённый опыт построения отношений на разных уровнях;
Глубокое знание ИТ-рынка России;
Успешный опыт формирования продуктового видения B2B-продуктов и вывода цифровых решений на рынок;
Опыт работы с R&D как бизнес-заказчиком;
Системное мышление, ориентация на результат, принятие решений на основе данных.