Senior KAM

Зона ответственности:

• Выстраивание и развитие отношений с топ-менеджментом (C-level) крупных компаний: проведение переговоров, встреч и закрытие сделок;
• Формирование и реализация стратегии увеличения LTV существующих клиентов;
• Рост ключевых финансовых метрик, включая MRR и ARR;
• Глубокое понимание бизнеса клиента: выявление потребностей, адаптация ценностного предложения под конкретные задачи и разработка индивидуальной стратегии развития клиента.

Ключевые требования к опыту:

• Практика продаж B2B-услуг и сложных кастомных IT-решений с длительным циклом сделки (от 6 месяцев);
• Опыт взаимодействия и ведения переговоров с первыми лицами технологических компаний;
• Развитые soft skills: системное мышление, проактивность, умение ясно доносить ценность продукта, ориентация на результат и аналитический подход;
• Опыт работы в роли проектного менеджера или руководителя проектов будет преимуществом;
• Навыки управления или построения команды также будут являются плюсом.

Условия:

• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• Статус аккредитованной IT-компании;
• Минимальный уровень бюрократии и прозрачные процессы;
• Дополнительные льготы на выбор: медицинская страховка, корпоративное обучение английскому и/или испанскому языку (до 2 раз в неделю);
• Доступ к корпоративным скидкам BestBenefits;
• Офис в Москве в шаговой доступности от метро Тульская;
• Современные инструменты, программное обеспечение и оборудование для комфортной работы.

Старцева Дарья; dstartseva@marksmans.ru; +7 (925) 563 2384; tg: @dasha_marksman