Менеджер по развитию бизнеса

Компания разрабатывает облачные решения для коммуникаций, включая голосовые и messaging-сервисы, с возможностью глубокой интеграции в бизнес-процессы клиентов. Продукт ориентирован на B2B-сегмент и используется для построения масштабируемых, кастомизированных сценариев взаимодействия с пользователями.

Задачи:

• Привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise и развитие с ними долгосрочных, продуктивных отношений;
• Рост ключевых коммерческих показателей (MRR / ARR);
• Глубокое понимание бизнеса клиентов, выявление их потребностей, формирование и донесение ценности продукта в рамках конкретных кейсов;
• Формирование и развитие стратегии работы с клиентами с учетом выявленных потребностей и бизнес-контекста.

Требования:

• Опыт продаж сложных, кастомизируемых IT-решений, предпочтительно в формате длительных сделок;
• Общая эрудиция в области информационных технологий, понимание ключевых концепций (ML/AI, NLP, SaaS и др.);
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч на уровне топ-менеджмента;
• Развитые навыки самоорганизации, системное мышление, инициативность.

Условия:

• Гибридный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Предоставление одной из льгот на выбор за счет компании (с возможностью подключения остальных на корпоративных условиях), включая медицинское страхование.

Для связи по вакансии свяжитесь с Яной: @avveyana