Менеджер по развитию бизнеса
Компания разрабатывает облачные решения для коммуникаций, включая голосовые и messaging-сервисы, с возможностью глубокой интеграции в бизнес-процессы клиентов. Продукт ориентирован на B2B-сегмент и используется для построения масштабируемых, кастомизированных сценариев взаимодействия с пользователями.
Задачи:
- Привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise и развитие с ними долгосрочных, продуктивных отношений;
- Рост ключевых коммерческих показателей (MRR / ARR);
- Глубокое понимание бизнеса клиентов, выявление их потребностей, формирование и донесение ценности продукта в рамках конкретных кейсов;
- Формирование и развитие стратегии работы с клиентами с учетом выявленных потребностей и бизнес-контекста.
Требования:
- Опыт продаж сложных, кастомизируемых IT-решений, предпочтительно в формате длительных сделок;
- Общая эрудиция в области информационных технологий, понимание ключевых концепций (ML/AI, NLP, SaaS и др.);
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч на уровне топ-менеджмента;
- Развитые навыки самоорганизации, системное мышление, инициативность.
Условия:
- Гибридный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня;
- Работа в аккредитованной IT-компании;
- Предоставление одной из льгот на выбор за счет компании (с возможностью подключения остальных на корпоративных условиях), включая медицинское страхование.
Для связи по вакансии свяжитесь с Яной: @avveyana