Директор филиала

Клиент:

Крупная федеральная розничная сеть с фокусом на развитие территориальной структуры.

Позиция:

Директор филиала (уровень CEO-2), регион — Поволжье.

Задача:

Найти управленца уровня CEO, готового взять на себя развитие ключевого филиала, при этом занять позицию второго лица в территориальной вертикали.
Особое условие — релокация из Москвы в один из городов Поволжья.

Сложности кейса:

• Требовался кандидат с высокой стратегической зрелостью, способный управлять большим регионом.
• Роль — не №1 в структуре управления, что снижало привлекательность для сильных управленцев.
• Важна была правильная «продажа» масштаба задачи и бизнес-амбиций компании, чтобы кандидаты соглашались на переход на меньший грейд.

Решение:

• Сформировали длинный список управленцев из food и non-food ритейла меньшего масштаба.
• Коммуникация с кандидатами строилась через акценты на масштабы бизнеса, значимость региона и влияние позиции.

Результат:

Проект закрыт за 5 месяцев.
Оффер принят кандидатом с опытом CEO в одном из крупнейших нишевых ритейлеров.
Согласована релокация в Поволжье.