Директор филиала федерального ритейлера
5
месяцев длительность проекта
100%
уровень удовлетворенности клиента
Клиент:
Крупная федеральная розничная сеть с фокусом на развитие территориальной структуры.Позиция:
Директор филиала (уровень CEO-2), регион — Поволжье.Задача:
Найти управленца уровня CEO, готового взять на себя развитие ключевого филиала, при этом занять позицию второго лица в территориальной вертикали.Особое условие — релокация из Москвы в один из городов Поволжья.
Сложности кейса:
- Требовался кандидат с высокой стратегической зрелостью, способный управлять большим регионом.
- Роль — не №1 в структуре управления, что снижало привлекательность для сильных управленцев.
- Важна была правильная «продажа» масштаба задачи и бизнес-амбиций компании, чтобы кандидаты соглашались на переход на меньший грейд.
Решение:
- Сформировали длинный список управленцев из food и non-food ритейла меньшего масштаба.
- Коммуникация с кандидатами строилась через акценты на масштабы бизнеса, значимость региона и влияние позиции.
Результат:
Проект закрыт за 5 месяцев.Оффер принят кандидатом с опытом CEO в одном из крупнейших нишевых ритейлеров.
Согласована релокация в Поволжье.
