Коммерческий директор для федеральной сети на Дальнем Востоке
Клиент:
Крупная федеральная розничная сеть с фокусом на развитие территориальной структуры.Задача:
Найти сильного коммерческого управленца (уровень CEO-2) для запуска и масштабирования бизнеса в новом для клиента регионе — на Дальнем Востоке.
Сложности кейса:
- Удалённость от Москвы и разница в часовых поясах, что влияло на темп коммуникаций;
- Лимитированный локальный рынок кандидатов — на момент проекта федеральные food-сети не были представлены в регионе;
- Только две локальные компании нужного масштаба.
Поисковая стратегия:
- Кандидаты из локальных ритейлеров Дальнего Востока
- Коммерческие директора крупных региональных сетей Сибири
- Менеджеры из федеральных сетей (с необходимостью релокации)
Результат:
- Финальный кандидат найден в ведущем локальном ритейлере региона. Более 15 лет проработал в компании, прошёл все карьерные ступени в коммерческом управлении, прекрасно понимал специфику региона.
- Проект закрыт за 4 месяца.
