Рекрутмент продакт-менеджеров 360°: от поиска до успешного найма

В последние годы спрос на продукт-менеджеров стабильно растет во всех сегментах — от стартапов до корпораций в B2B и B2C. Это связано с их уникальной ролью: продакты не только генерируют доход через продукт и оптимизируют издержки, выступая связующим звеном между отделами, но и становятся стратегами, определяющими развитие продукта на основе данных и рыночного контекста.

Обсудили с экспертом Marksman Евгением Пинаевым по какому вектору будет развиваться найм продакт-менеджеров и на чем фокусироваться рекрутерам в процессе найма.

К 2025 году ключевые тренды в продакт-менеджменте определяют новые требования к специалистам.

• Продакты активно интегрируют ИИ и машинное обучение — от анализа данных до создания ML-продуктов, где понимание технологий становится must-have.
• Фокус смещается на прямую монетизацию: вместо NPS в приоритете LTV, ROI и прибыльность, а решения всё реже основываются на интуиции — их заменяет data-driven подход с A/B-тестами и Big Data.
• При этом растет роль межфункциональной коллаборации: продакты выступают «мостами» между отделами, синхронизируя разработку, маркетинг и финансы в единый цикл.

При этом, идеальный кандидат представляет собой сочетание самостоятельности и глубокой экспертизы: он не ждет задач, а сам предлагает data-driven решения, имеет опыт масштабирования, а его ключевые софт-скиллы включают системное мышление, коммуникацию со стейкхолдерами разного уровня и умение действовать в условиях неопределенности, сохраняя фокус на результате.

Как не ошибиться в выборе продакта?

1. Учитывайте культурный fit.Кандидат из стартапа может не адаптироваться в корпорации с жесткой иерархией (например, переход из сегмента «CEO-1» в компанию с 10 000 сотрудников).
2. Ориентируйтесь на «зону ближайшего развития». Для Big Tech ищите кандидатов с опытом работы в аналогичных компаниях — это сократит время на онбординг.
3. Проверяйте data-скиллы.Задавайте кейсы на интерпретацию метрик: «Как вы увеличили конверсию в предыдущем проекте? Какие данные анализировали?»

Ключевые аспекты рекрутинга продактов 2025

В условиях растущей конкуренции за талантливых продактов работодателям важно дифференцировать подход в зависимости от типа продукта:

Для нишевых доменов (финтех, Trust & Safety) критически важна глубокая отраслевая экспертиза. Например, в финтехе — понимание процессинга платежей или блокчейн-технологий, в Trust & Safety — опыт работы с системами модерации и кибербезопасности.

Для массовых B2C-продуктов (e-commerce, мобильные приложения) приоритетны универсальные навыки: A/B-тестирование, анализ метрик на масштабе (DAU, Retention, CAC) и умение быстро итеративно тестировать гипотезы в условиях высокой неопределенности.

Это не отменяет важности базовых хардскиллов, но смещает фокус: в нишах продакт должен говорить на языке индустрии, а в B2C — фокусироваться на скорости, data-driven решениях и кросс-функциональной коммуникации. Например, успешный продакт в массовом маркетплейсе может не разбираться в нюансах финтеха, но обязан уметь увеличивать конверсию через эксперименты и оптимизацию пользовательского пути.

Как оценивать кандидатов: от резюме до оффера

На этапе скрининга резюме ключевыми маркерами остаются карьерный трек и технический бэкграунд. Опыт в смежных ролях (аналитик, разработчик, маркетолог) или техническое образование часто сигнализируют о системном мышлении и способности работать с данными. Однако главный акцент на интервью — на метриках и конкретике. Кандидат, рассказывая о росте GMV на 4 млрд, должен четко артикулировать свой вклад: «Увеличил конверсию с 12% до 18% за счет редизайна онбординг-воронки, сократив время прохождения с 7 до 3 минут». Расплывчатые ответы — красный флаг: они могут скрывать недостаток глубины в решениях.

Мотивация: зачем продакты меняют работу

Вопреки стереотипам, деньги редко становятся главным драйвером. Чаще продакты ищут проекты, где смогут влиять на продуктовую стратегию: 78% кандидатов в нашем исследовании 2024 года назвали «интерес к продукту» ключевым фактором смены работы. Это подтверждает и их готовность обсуждать вакансии даже вне активного поиска — для многих это способ «держать руку на пульсе» индустрии.

Заключение

• Рекрутинг продактов сегодня требует не только баланса между hard skills и экспертной насмотренностью, но и четкого понимания различий между Big Tech и B2B. В Big Tech критически важны data-driven подход, A/B-тесты и работа с метриками на масштабе, тогда как в B2B упор смещается на аналитику рынка и глубокую нишевую экспертизу.
• Для всех сегментов остаются ключевыми инициативность, умение связывать действия с результатами («увеличил LTV на 20% через пересмотр pricing-модели») и мотивация, где интерес к продукту дополняется финансовыми факторами.
• На фоне растущего спроса на Senior+ (5+ лет опыта) и узких специалистов (например, в финтехе или Trust & Safety) рекрутерам стоит адаптировать подходы: для Big Tech — фокусироваться на кандидатах с опытом масштабирования, для B2B — проверять знания в том или ином отраслевом домене и умение работать с маркетингом.

Дополнительная рекомендация: вместо шаблонных вопросов используйте кейсы, которые раскрывают, как кандидат превращал гипотезы в измеримый бизнес-эффект, и не бойтесь «копнуть» глубже в отраслевые нюансы — это поможет найти тех, кто принесет реальный импакт.

P.S. Если ваш продукт еще не приносит прибыль — возможно, пора найти продакта, который превратит его в двигатель бизнеса. Мы специализируемся на подборе экспертов и руководителей, которые не только закрывают KPI, но и создают продукты-лидеры.