Key Account Manager

Системный интегратор и дистрибьютор в сфере Ритейл, специализирующийся на вводе уникальных FMCG-товаров в федеральные торговые сети, в поисках Key Account Manager / Business Development Manager.

Основные обязанности:

• Развитие новой выручки: полный цикл продаж в федеральных сетях — от поиска контакта с ЛПР до запуска поставок
• Работа с сетями: листинг новых брендов и SKU, ввод в матрицу, согласование коммерческих условий, бонусов и промо-активностей
• Стратегические переговоры: выстраивание долгосрочных партнерских отношений с закупщиками и коммерческими руководителями, защита маржинальности компании
• Управление портфелем: адаптация широкого ассортимента под формат каждой сети, анализ конкурентов и категорий, подготовка сильных коммерческих предложений

Ожидания от кандидата:

• Опыт развития продаж в федеральных или крупных розничных сетях, наличие рабочих контактов и понимание структуры принятия решений в сетях
• Подтвержденный опыт генерации новой выручки, а не только сопровождения текущих клиентов
• Опыт самостоятельного входа в сеть, запуска новых SKU, брендов или категорий
• Опыт переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и коммерческими ЛПР, умение работать с коммерческими условиями: цена, бонусы, ретро, промо, маркетинговые активности, логистика, SLA
• Понимание P&L клиента, маржинальности, промо-эффективности, sell-in / sell-out
• Опыт работы с широким портфелем SKU, брендов или товарных категорий
• Сильные переговорные навыки, самостоятельность, инициативность, ориентация на результат

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Полная занятость, график 5/2
• Комфортабельный офис в Москва-Сити
• ДМС
• Работа в стабильной компании с цивилизованной системой управления
• Корпоративное обучение и развитие профессиональных навыков

За более подробной информацией можно обращаться к Полине: ppavlova@marksmans.ru ТГ: @ppavlova_marksmans