Старший Бизнес-партнер поддержки продаж
Копировать
Задачи:
- Запустить продажи аналитического продукта;
- Организовать процесс продаж пакетов и дополнительных услуг (продажа данных по запросу);
- Строить воронку продаж и управлять сделками: от поиска лидов до закрытия контрактов;
- Взаимодействовать с ТОП‑клиентами, проводить презентации, вести переговоры, реализовывать пилотные проекты;
- Разрабатывать коммерческие предложения, договоры и ценовую политику;
- Осуществлять мониторинг рынка и активности конкурентов, адаптировать стратегию продаж;
- Участвовать в формировании продуктового бэклога, передавая обратную связь от клиентов для улучшения продукта;
- Достигать плановых показателей по подключаемым клиентам и выручке.
Ожидания:
- Опыт продаж сложных B2B продуктов не менее 5 лет, из них последние 2–3 года — на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, старший менеджер);
- Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (желательно аналитических, data продуктов, BI систем);
- Понимание специфики продажи данных и аналитических платформ: знание, как продавать подписки, как убеждать клиентов в ценности аналитики, как работать с возражениями, связанными с качеством данных и конфиденциальностью;
- Знание основ статистики, анализа данных и BI систем — чтобы уверенно общаться с аналитиками клиентов и демонстрировать преимущества продукта;
- Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний (С-level);
- Желателен опыт продаж продуктов на основе Big Data / искусственного интеллекта;
- Приветствуется наличие контактов и репутации на рынке (среди потенциальных клиентов).
Деталями может поделиться Анна: @AnnaSk1, +7 (968) 545-61-67
Москва