Вице-президент (Управление продаж продуктов электронной коммерции крупного бизнеса)

Ключевые обязанности:

Достижение целей: Выполнение и превышение плановых показателей по обороту и прибыльности портфеля клиентов e-commerce.

Продажи продуктов E-commerce: Активное продвижение и комплексные продажи продуктов электронной коммерции (интернет-эквайринг, торговый эквайринг, Система Быстрых Платежей (СБП), Выплаты A2C) среди крупных корпоративных клиентов.

Управление портфелем: Эффективное управление существующим портфелем ключевых клиентов e-commerce, развитие отношений, перекрестные продажи, удержание.

Привлечение новых клиентов: Поиск, привлечение и закрытие сделок с новыми крупными корпоративными клиентами в сегменте электронной коммерции.

Разработка коммерческих предложений: Самостоятельная подготовка комплексных, экономически обоснованных коммерческих предложений (КП) и индивидуальных тарифных решений для клиентов.

Стратегическое планирование: Разработка клиентских стратегий и презентаций с использованием PowerPoint.

Анализ и расчеты: Глубокий финансовый анализ потребностей клиента, самостоятельный расчет тарифов и экономики сделок с использованием Excel.

Требования:

Опыт работы: От 3 лет в b2b-продажах финансовых услуг / IT-решений / платежных сервисов, обязательно с фокусом на электронную коммерцию (e-commerce).

Предпочтительный опыт: Работа с крупными корпоративными клиентами (Enterprise, Tier-1) в сегменте онлайн-ритейла, маркетплейсов, цифровых сервисов, travel, ticketing и т.д.

Ключевые Hard Skills (Обязательные):

Экспертиза в продуктах E-commerce: Глубокое знание и практический опыт продаж: Интернет-эквайринга, Торгового эквайринга (mPOS, POS-терминалы для онлайн-офлайн), Системы Быстрых Платежей (СБП), Выплат A2C (авто-выплаты физ. лицам).

Понимание специфики: Знание особенностей, преимуществ, ограничений и трендов каждого продукта на рынке.

Финансовая грамотность и аналитика: Самостоятельный расчет тарифов и КП: Продвинутое умение строить финансовые модели в Excel для расчета экономики сделки, рентабельности, формирования индивидуальных тарифных сеток для клиента. Не просто использование шаблонов, а создание расчетов с нуля под специфику клиента.

Анализ потребностей клиента: Умение анализировать бизнес-модель, финансовые потоки и потребности крупного клиента для подбора оптимального продукта/комбинации продуктов.

Продвинутый пользователь ПК: MS Excel (Эксперт): Сводные таблицы, (VLOOKUP/HLOOKUP/XLOOKUP), построение графиков. Ключевой навык для расчетов.

MS PowerPoint (Продвинутый): Умение создавать структурированные, визуально привлекательные и убедительные презентации, клиентские стратегии, коммерческие предложения в виде слайдов.

@AnnaSk1