Публикации

26.09.2006 IT-Специалисты: правила поиска в узком сегменте

MARKSMAN: опыт сегментации бизнеса в российских реалиях

Интервью с Михаилом Торчинским и Инной Суматохиной о сегментации бизнеса, особенностях и специфике рынка IT-специалистов в России.

Не так давно рекрутинговая компания MARKSMAN объявила об открытии трех новых департаментов – IT, Bank&Finance и Automotive. С чем это связано? Ответ прост: сегментация рынка труда является одним из наиболее перспективных решений для повышения качества предоставляемых услуг.

Сегодня компания MARKSMAN уверенно удерживает лидирующие позиции в нескольких ключевых сегментах рынка рекрутмента. Цели компании – не только предоставление максимально качественного сервиса, но и продвижение западных стандартов работы с персоналом на российском рынке. Основной принцип деятельности – ответственный подход к каждому проекту и глубокое изучение специфики компании, принципов ее работы, а также истории.

СЕГМЕНТАЦИЯ РЕКРУТИНГА: КАК ВОЙТИ В IT?

Продолжение интервью с Михаилом Торчинским. В этом номере участие в беседе принимает Инна Суматохина, один из партнеров  компании MARKSMAN.

Начало читайте в предыдущем номере или на сайте www.marksmans.ru/rus/articles/.

- Сегодня топ-менеджмент MARKSMAN представлен в полном составе? И много у вас еще партнеров в резерве?

М.: - Нет, партнеров всего двое – Инна и я. Дело в том, что IT-рекрутмент был ключевым направлением MARKSMAN с самого начала нашего партнерства, и участие Инны как эксперта в сегодняшней беседе просто необходимо. 

И.: - На текущий момент в связи с сегментацией MARKSMAN я занимаюсь направлениями Bank&Finance и Automotive, но IT-рекрутмент был нашим «стартовым капиталом», и здесь у нас с Мишей действительно богатый опыт.

- Тогда, Инна, первый вопрос к вам. Так что же из себя представляет IT-специалист?

И.: - Понятие IT-специалиста становится все более размытым. И если раньше классическим «айтишником» считали программиста или разработчика hardware, то сегодня все больше внимания уделяется сервису, и все меньше – «железу». Отчасти это связано с изменением доходности бизнеса и принципов продажи информационных решений.

М.: - Несмотря на то, что разработчики софта составляют львиную долю рынка IT-рекрутмента, мы все чаще закрываем вакансии сервисных служб, маркетинговых и сейлз-отделов. Фактически это новая, быстро развивающаяся тенденция рынка.

- Каково состояние рынка IT-рекрутмента в России на сегодняшний день?

И.: - В первую очередь, налицо крайне острый дефицит специалистов почти во всех областях. В конце 90-х годов произошел массовый отток профессионалов за рубеж, и рынок буквально «осиротел» на четверть за год-два. Однако контракты за рубежом подходят к концу, и значительная часть специалистов возвращается в Россию. Мы внимательно следим за процессом и благодаря тому, что в определенных кругах MARKSMAN известен именно как сильный IT-рекрутер, получаем все больше качественных резюме.  

- А как же наши знаменитые технические вузы? Ведь каждый год должно выпускаться огромное количество новых специалистов разного профиля. Где же свежая кровь?

М.: - Увы, IT-технологии растут такими темпами, что даже новые профильные факультеты государственных и частных вузов не могут предоставить необходимое количество специалистов. Кроме того, чаще всего выпускники начинают работать уже на третьем курсе и к диплому получают оффер от своего работодателя.

И.: - На самом деле ситуация еще сложнее, чем кажется. Дело в том, что если собрать всех IT-выпускников этого года в России, то их едва хватит для удовлетворения кадрового голода крупной компании-разработчика.

- Какие позиции наиболее востребованы сегодня?

И.: - Если судить по загрузке нашего департамента IT Solutions, то это, в первую очередь, консультанты по SAP и ORACLE, разработчики ERP и CRM-систем, отраслевые сейлз-менеджеры…

М.: - При этом если сейлз-менеджер имеет связи с индустрией, понимает ее потребности и имеет соответствующие контакты, то он автоматически становится «голубой фишкой» - то есть гарантированно ликвидным кандидатом.

- При таком остром спросе должны возникать новые методы удержания персонала – ведь цены на позиции растут и провоцируют...

И.: - Совершенно верно, соблазн исключительно велик. Поэтому многие наши клиенты вот уже несколько лет активно используют программы планирования карьеры внутри предприятия. То есть когда кандидат выходит на работу, для него составляют подробный план перспектив его карьерного роста. Таким образом новому сотруднику становится очевидны преимущества длительного партнерства с компанией.

М.: - Кроме того, карьерное планирование служит еще и мощным аргументом при сравнении аналогичных позиций. Как правило, кандидат склоняется в сторону более известного бренда отчасти благодаря гарантированным перспективам – и мы на собеседовании и в дополнительных клиентских материалах раскрываем все возможности будущего роста.

- Каковы наиболее перспективные направления для IT-рекрутмента сегодня?

И.: - Активный рост наблюдается в телеком-секторе – пожалуй, это самый «голодный» на сегодняшний день сегмент рынка. Кроме того, значительная часть ресурсов переманивает к себе нефтяная отрасль за счет серьезных финансовых преимуществ. Разумеется, традиционно сильны крупнейшие производители и вендоры – но там ситуация более спокойная, и мы верим, что отчасти - благодаря MARKSMAN.

СПРАВКА НА ВРЕЗКУ:

Инна СУМАТОХИНА – выпускник РЭА имени Г.В.Плеханова

специалист рынка рекрутинга с 2000 года, партнер-основатель компании MARKSMAN. Отвечает за направления «Текущие бизнес-процессы», «Партнерские программы».